Praça

Para atender os desejos e necessidades do anunciante da sua empresa de mídia indoor, é importantíssimo prestar atenção em cada detalhe da imagem do estabelecimento que é associado a sua rede.

Todas as informações são valiosas para o fechamento de uma venda publicitária. Deve-se estudar a fundo quais são os interesses do dono do estabelecimento.

Montar um dossie que abranja cada detalhe e todas as particularidades é essencial e, sem dúvida nenhuma, é uma fonte de consulta que deve ser atualizada constantemente.

Cada ponto de convergencia de olhares deve ser destacado e numerado. Alternativas viram oportunidades neste ramo.

A quina da parede, o teto rebaixado, o quadro-negro, o desenho do bar, formato dos móveis, tamanho do espelho, a arquitetura, a temática, vidros, formatos, texturas,...

Saber quem foi o arquiteto é importante, se o estabelecimento ganhou prêmios é importante, se realiza eventos especiais como festas temáticas ou festas de aniversário (dentro e fora), se participa de eventos sociais e esportivos (Academias participam de maratonas e aulas ao ar livre), acompanhar todas as publicações da assessoria de imprensa e ações de marketing.

Alguns tem cozinheiros premiados, outros tem um garçom boa-praça que atrai clientes, muitos tem nomes conceituados, ...

Academias de ginástica com suas particularidades vamos ver mais a frente.

Assim como: salão de beleza, academias de luta e dança, campos de futebol, teatros, cinemas, farmácias,.....

Público-Alvo

Para se montar uma empresa de mídia indoor deve-se prestar atenção:

1-> Quem é o público que frequenta cada estabelecimento associado a sua rede.

Inicialmente procure conversar com o dono do estabelecimento. Ele irá te passar dados como: quantidade de pessoas/mês, classe social, faixa etária, ticket médio, mailing,...

Depois colha informações do departamento de marketing já que este é responsável pelos eventos, pela publicidade, pelo público-alvo, pelo merchandising,...

Também é de extrema importância ouvir o gerente-geral, garçom e outros funcionários (faxineiro, caixa, professor, recepcionista, ...) já que estas pessoas estão trabalhando diretamente com o público frequentador do estabelecimento. Eles podem dar informações sobre: reação dos clientes com a campanha, particularidades, assiduidade com a casa, distribuição de ações de ativação,...

Feito isso, a próxima etapa é se aproximar do público-alvo.

Procure entrevistar e colher depoimentos, tire fotos da roupa, do relógio, do carro. Pergunte, pergunte, pergunte. Descubra se possui msn, blogs, orkut e retire mais informações de lá. Verifique se é um cliente fiel ao estabelecimento ou apenas um experimentador... Quais são os outros locais que frequenta? Com quem costuma sair? Pertence a quais nichos (trabalho, estudo, esporte, cultura, viagens,...)???

E finalmente,.......

Traga esta pessoa para trabalhar com você

5 passos

A mídia indoor é eficiente - com certeza. A mídia indoor dá retorno - muito.

São todas as pessoas que sabem fazer mídia indoor ----------------->>>> NÃO !!!!!!!!!!!!!!!!!

A complexidade deste tipo de mídia exige muitos cuidados. Deve-se estudar a fundo a relação pessoas-marcas-oportunidades.

Nos próximos posts vamos conhecer mais cada etapa que garante o sucesso da veiculação indoor.

Status

Todos nós somos vencedores. Todos nós somos bonitos. Todos nós nos orgulhamos daquilo que conseguimos conquistar. O ser humano sempre busca se aperfeiçoar, se embelezar, e ganhar mais conhecimento.

Gostamos da pessoa que nós somos e gostamos do que as outras pessoas acham que nós somos. É uma batalha árdua, cotidiana, sem fim. Sempre temos que mostrar para os outros qualidades, aspectos positivos e conquistas pessoais. Não há escapatória.

Como aquele exemplo bem batido. Do que adianta ficar com uma mulher bonita se não pode comprovar?

Assim nós somos com tudo. Se comprarmos um relógio novo, usamo-lo em situações propícias. Ganhamos uma promoção no trabalho, vamos comemorar. Vencemos do time rival e lá vamos nós para a rua com o nosso uniforme.

A estima também é formada por tribos. Mas uma coisa em comum é que todos somos muito individualizados, voltados para si próprios.

Social

Todos nós somos diferentes, cada um acumulou uma experiência de vida, escolhemos uma profissão, moramos em um bairro, praticamos um esporte, usamos determinados tipos de roupa, escolhemos destinos diferentes de viagem, gostamos de ritmos diferentes de música, temos enfim diversas particularidades que nos diferenciam.

Mas não somos tão diferentes assim. Os vegetarianos consomem produtos vegetarianos, vão a restaurantes especiais, compram produtos direcionados a eles nos mercados, mantem um estilo de vida semelhante e saúdavel. Por mais que sejam diferentes, agregam diversas características em comum e também possuem desejos semelhantes.

Nós pertencemos a diversas tribos. E o mercado oferece soluções para nos agruparmos com nossos semelhantes. Diariamente surgem novos produtos e serviços que são focados em um determinado grupo de pessoas.

E a mídia indoor oferece soluções para estes anunciantes que gostariam de falar com públicos específicos. São diversas as formas criativas que possibilitam o contato da mensagem publicitária com os nichos e tribos da sociedade.

Segurança

Vivemos num mundo em que constantemente estamos preocupados com nossa segurança e com a nossa proteção. Roubos, assaltos, acidentes diariamente nos causam preocupação e aumentam o stress urbano.

Nossa família fica angustiada quando estamos fora da proteção da nossa moradia, os carros e celulares oferecem serviço de GPS, procuramos andar em grupos, instalamos películas escuras e mantemos o vidro do carro sempre fechado, não podemos mais usar relógios, cordões e jóias na rua. Ou seja, a violência nos tira do ponto de equilíbrio várias vezes por dia.

Para fugir dos perigos da exposição na rua, o ser humano busca ambientes em que esteja protegido, seguro. Nós então nos fechamos e reunimos dentro de lugares com entrada controlada, com proteção contra incêndios e câmeras de vigilância.

Estamos protegidos dentro da academia de ginástica, estamos seguros dentro do salão de beleza, estamos confortáveis praticando esportes com amigos no clube.

Então a mídia indoor também é uma excelente ferramenta para driblar nossas angústias e inseguranças. Ela ultrapassa nossas preocupações e possibilita para um anunciante passar sua mensagem publicitária para seu cliente em um momento super adequado e de grande receptividade do consumidor

Necessidades Fisiológicas

Quando nós queremos fazer xixi procuramos logo um banheiro, quando estamos com fome vamos atrás de comida, quando estamos com sede bebemos água e precisando lavar as mãos corremos para a água corrente.

As necessidades básicas do ser humano precisam ser aliviadas rapidamente. Todos nós temos estas preocupações diariamente.

A grande idéia é: No ambiente Indoor facilmente satisfazemos nossas necessidades básicas. Ou seja não temos este tipo de preocupação competindo com a mensagem publicitária. Ex: Caminhando pela rua (OOH), o que é maior: a vontade de fazer xixi e a procura por um banheiro ou um anúncio de um produto/serviço.

Por outro lado, se estamos em um restaurante, estamos comendo, bebendo, podendo ter as mãos limpas e a bexiga aliviada a qualquer momento.

É facil perceber que o ambiente indoor se torna um lugar super propício para ganhar a atenção deste consumidor.

Pirâmide de Maslow

Maslow criou a pirâmide das necessidades do ser humano. A partir deste post vou buscar estabelecer uma conexão entre um momento em que satisfazemos estas necessidades e utilizar esta ligação para convencer o anunciante de que o ambiente indoor é um momento super propício de veiculação publicitária.

Relevancia Indoor

Uma das maiores vantagens da veiculação publicitária no ambiente indoor é a intensidade do relacionamento que o cliente consumidor têm com a arte publicitária.

Em muitos casos como no Inboard (painel publicitário localizado acima dos mictórios no banheiro masculino) podemos dizer que não há nenhuma dispersão que possa atrair a visão deste consumidor, portanto, o anúncio tem toda a atenção direcionada para a arte publicitária.

O Olho Indoor é a representação do olhar do consumidor no ambiente indoor.

Em um momento de lazer as pessoas estão totalmente imersas em um ambiente de descontração, rodeado por amigos, parentes e conhecidos. A nossa mente está relaxada, livre das tensões da vida cotidiana.

Publicitáriamente todo esse relaxamento e descontração dos clientes é benéfico para inventar campanhas impactantes, que utilizem estratégias de marketing, com o objetivo de aproveitar a afinidade do cliente com o produto/serviço a ser ofertado e também aproximar o anunciante com um momento de intimidade do seu consumidor.

Também deve-se considerar o tempo de contato que o cliente têm com a arte publicitária (Quantos segundos levamos fazendo xixi? ) e o número de vezes que vamos ao banheiro enquanto estamos em um bar.

Quadrado Indoor

O quadrado indoor resume a direção que uma campanha publicitária leva para sua adequação no ambiente indoor.

Em uma campanha publicitária o Anunciante tem um target desenhado e uma estratégia de mercado para levar esta mensagem para seu consumidor. Muitas vezes este anunciante é representado por uma Agência de publicidade que escolhe as mídias que vão ser utilizadas e criam a campanha que vai ser veiculada.

Os estabelecimentos indoor aparecem como opções de públicos segmentados. Cada bar, restaurante, academia de ginástica, ou qualquer outro ambiente indoor reúne pessoas com um perfil de consumo semelhante, assim como, faixa etária, grau de instrução, classe social.

Definido o perfil do público que se quer atingir, é só usar a criatividade para criar maneiras de a mensagem ficar na mente deste Consumidor .

Bem Vindo

Apresentação sobre Mídia Indoor